Optimisez la performance de votre stratégie marketing B to B

LeadForce est la première agence spécialiste du marketing B to B dédié à la génération de leads, au lead management et la conquête clients.

Persuasion : influencer l'utilisateur final et convaincre les décideurs

STRATEGIE, ETUDES & ANALYSE MARKETING

Audit & analyse du dispositif existant et de l'historique de performance
Segmentation & profiling (marchés, bases de données, audience)
Etude & analyse des attentes, comportements et de l'écosystème prospects et clients
Optimisation du Mix acquisition (canaux, budgets & performance)

CYCLE D'ACHAT

Restitution du processus de décision d'achat (principales étapes du parcours d'achat par type de besoin et de marché) à partir de l'analyse des recherches d'informations online, d'enquêtes force de vente et clients

CIRCUIT DE DECISION

Etude & élaboration des profils des acteurs clés impliqués dans le parcours d'achat : type d'intervenants, interactions, rôles, missions, besoins d'informations, risques perçus, principales objections, comportements

CONTENT MARKETING

Content Mapping : audit des contenus, analyse d'adéquation avec le parcours d'achat et les besoins des acteurs du circuit de décision, analyse du potentiel de persuasion et d'engagement
Création de contenus synchronisés avec les besoins identifiés (livre blanc, webinar, slidecast, étude de cas, témoignages clients, social release, meilleures pratiques...)

Ciblage : s'adresser au bon interlocuteur au bon moment

GENERATION DE TRAFIC QUALIFIE & DEMAND GENERATION

Conception & mise en œuvre de campagnes de génération de trafic multicanal (emailing, référencement naturel, référencement payant, ciblage contextuel, médias sociaux, SEO-PR, display, partenariats...)
Conception de pages d'atterrissage segmentées par besoin, rôle et étapes du parcours d'achat
Optimisation continue de la performance et des investissements

STRATEGIE MEDIAS SOCIAUX

Analyse de l'écosystème social de l'entreprise et de son marché
Conception d'un dispositif social synchronisé avec le cycle de vente, les attentes, les usages et les comportements des cibles (contenus, processus de publication, monitoring et supports : Twitter, Facebook, Blogs, Viadeo, LinkedIn, Slideshare, Q&A)
Elaboration d'un dispositif de détection de signaux d'affaires et d'opportunités commerciales (sourcing Web & médias sociaux) : monitoring, alertes, qualification et scoring

Transformation : générer le contact commercial et convertir le prospect en client

OPTIMISATION DE LA GENERATION DE LEADS

Analyse des freins à l'engagement, préconisations ergonomiques et architecture des contenus
Optimisation des points de conversions (incentives, copywriting, freins techniques, validation et contrôle)
Création d'un référentiel commun avec les directions marketing et commerciales

ARCHITECTURE DE LEAD MANAGEMENT

Lead scoring : création d'un référentiel d'évaluation du degré de maturité et de pertinence des contacts générés
Lead nurturing : élaboration de scénarios relationnels (canaux, contenus, actions, analyse comportementale) pour accompagner le prospect vers la décision d'achat
Analyse des dispositifs CRM et Marketing Automation & préconisations